לקוחות ומותגים
לקוחות למשפיענים: איך מוצאים מותגים שמשלמים על תוכן
בשלב מסוים כל יוצר תוכן שואל את אותה שאלה: איך מוצאים לקוחות? לקוחות למשפיענים הם מותגים ועסקים שמוכנים לשלם כדי להגיע לקהל שלך. יש שתי דרכים להגיע אליהם: לפנות בעצמך, או להיות במקום שבו הם מחפשים יוצרים. המדריך מסביר את שתיהן, צעד אחר צעד.
מי הלקוחות של משפיענים
הלקוחות מגוונים יותר ממה שנדמה: מותגי צריכה גדולים, אבל גם מסעדות, חנויות אונליין, אפליקציות, קליניקות, סטודיו לכושר, עסקים מקומיים ויזמים שמשיקים מוצר. הרבה עסקים קטנים מעדיפים לעבוד עם משפיענים קטנים ובינוניים כי המחיר נגיש והקהל ממוקד.
הלקוח המתאים לך הוא מי שהקהל שלו דומה לקהל שלך. משפיענית הורות תמצא לקוחות במוצרי תינוקות ובחוגים, יוצר טכנולוגיה באפליקציות ובגאדג'טים, ויוצרת אוכל במסעדות ובמוצרי מזון.
מדיה קיט: הכרטיס שלך מול לקוחות
מדיה קיט הוא מסמך קצר, עמוד או שניים, שמציג אותך ללקוח. הוא חוסך הסברים ומראה רצינות.
- מי אתה ובמה אתה עוסק, במשפט אחד.
- הרשתות שלך, מספר עוקבים וצפיות ממוצעות.
- מי הקהל: גיל, מגדר ואזור, מתוך נתוני החשבון.
- דוגמאות לשיתופי פעולה קודמים או לתוכן שמייצג אותך.
- סוגי הפרסום שאתה מציע ודרך ליצור קשר.
איך פונים למותג ומקבלים תשובה
פנייה טובה קצרה, אישית וממוקדת. מותג מקבל הרבה הודעות של "אשמח לשת״פ". מה שבולט הוא רעיון קונקרטי שמראה שהבנת את המותג.
- בחרו מותג שאתם באמת מכירים או משתמשים בו.
- כתבו משפט על הקהל שלכם ולמה הוא מתאים למותג.
- הציעו רעיון אחד לתוכן, בשתי שורות.
- צרפו מדיה קיט או קישור לדוגמאות.
- אם אין תשובה, שלחו תזכורת אחת אחרי שבוע, ותמשיכו הלאה.
לקוחות דרך פלטפורמה: כשהמותגים מגיעים אליך
פנייה יזומה עובדת, אבל היא לוקחת זמן. בפלטפורמה כמו משפיענים Online התהליך הפוך: מותגים פותחים קמפיין, רואים רשימה של יוצרים עם דירוג, נתונים ולינק לפרופיל, ובוחרים למי להציע. אתה מקבל הצעה מסודרת ומחליט אם לקחת.
היתרון ללקוח הוא שקיפות: הוא רואה את הנתונים לפני שהוא מציע, והתקציב שמור בקמפיין. היתרון לך הוא שאין צורך לרדוף אחרי תשלום: התגמול נרשם ביתרה אחרי שהלינק אושר. מותגים יכולים לקרוא על התהליך מהצד שלהם בשיווק משפיענים למותגים.
בפלטפורמה לכל חשבון יש דירוג מ־0 עד 100, והדירוג קובע מאיזה סכום מותג יכול להציע: מתחיל (עד 15) מ־15 ש״ח, קטן (15–30) מ־30 ש״ח, מתפתח (30–40) מ־50 ש״ח, בינוני (40–60) מ־100 ש״ח, גדול (60–90) מ־900 ש״ח וענק (90–100) מ־2,300 ש״ח. אין תקרה, המותג יכול להציע יותר.
איך הופכים לקוח חד פעמי ללקוח קבוע
לקוח חוזר שווה יותר מעשרה לקוחות חדשים. עמדו בבריף ובזמנים, פרסמו תוכן שמרגיש טבעי לקהל שלכם, ושלחו בסיום סיכום קצר עם הלינק ומה קרה. מותג שרואה שהעבודה איתך פשוטה ונקייה יחזור לקמפיין הבא.
רוצים להבין אילו סוגי עבודות לקוחות מזמינים? קראו עבודה למשפיענים.
שאלות נפוצות
איך משפיען מוצא לקוחות?
בשתי דרכים: פנייה יזומה למותגים עם רעיון ומדיה קיט, או הרשמה לפלטפורמה שבה מותגים מחפשים יוצרים ושולחים הצעות.
האם משפיען קטן יכול למצוא לקוחות?
כן. עסקים קטנים ומקומיים מחפשים בדיוק משפיענים קטנים עם קהל ממוקד. בפלטפורמה ההצעה למשפיען מתחיל מתחילה מ־15 ש״ח.
מה זה מדיה קיט?
מסמך קצר שמציג את היוצר ללקוחות: תחום, רשתות, נתוני קהל, דוגמאות לעבודות ודרך ליצור קשר.